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SaaS行業:合縱連橫,拓寬視頻會議代理渠道

發布時間:2020-12-07 11:19:04 人氣:16218 來源:4009942400

中國的視頻會議服務市場,具備的代理商。Salesforce一直是SaaS行業的標桿,對Slack的收購對中國SaaS行業有什么啟發?

或許會加速中國SaaS行業的合縱連橫。不同與toC時代的競爭對抗模式,企業服務是一個生態系統,更需要協同合作。

視頻會議代理銷售市場的To B不存在賽道的說法,企業服務更需要關注的是自己的客戶和市場規模,toB企業首先需要有一個自己的核心產品,然后和上下游產品打通,一起為客戶提供服務,而toB產品和市場都很慢,并購是完善服務能力更高效的方式。

授權代理視頻會議系統在中國的市場,向終端用戶提供賬號購買和租用服務,是目前中國代理公司的主要服務范圍。

但與美國不同,并購的方式可能并不適用于中國SaaS行業。

在美國,Salesforce先于云計算平臺和社交網絡公司發展成熟。當2004年Salesforce上市時,云計算平臺還遠未規?;?,LinkedIn、Facebook、Twitter等社交平臺剛剛上線或者還未上線。代理Zoom視頻會議在中國的銷售業務,以及Zoom賬號的租用服務。

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