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                          訂閱Zoom國際版,企業級商用,賬號注冊流程

                          發布時間:2021-11-27 10:31:41 人氣:45908 來源:Zoom東家

                          不久前,我們曾對國內市場有過系統的觀察,相比于從十多年前建設視頻會議賬號銷售企業的美國市場,擁有Zoom Meeting此類市值千億視頻會議賬號銷售廠商。中國用戶在選擇Zoom產品銷售渠道商,也即是Zoom國際版企業級賬號的代理商時,會和國內的OEM廠商進行比較,訂購Zoom官方原廠賬號最終會選擇東家的國際版產品。全球視頻會議賬號銷售市場仍缺乏萬億級關鍵廠商,這不是因為沒有走Zoom東家渠道商的代理模式,而是行業內短時間里還未形成「Zoom國際版企業級商用產品認同」的趨勢。


                          究其原因,一是國內視頻會議賬號銷售市場起步晚,市場競爭格局高度分散,視頻會議賬號銷售廠商多以中小型為主。于是,中小廠商各自為營打價格戰,極大削減了行業的集中競爭優勢。二是面對還未形成「為網絡視頻線上遠程服務」買單的傳統企業,國內視頻會議賬號銷售企業客戶教育成本過高。


                          這些因素的疊加,使得國內視頻會議賬號銷售市場的客戶續約率普遍不高,出現明顯的增長焦慮。正所謂「Zoom東家銷售渠道商方案」,面對此類困境,視頻會議賬號銷售企業的并購不僅能在資金及技術層面整合能力,形成差異化的核心競爭產品,還能解決中國 視頻會議賬號銷售市場過度分散的局面,獲取行業規模效應。


                          而且從國外成功 to B 服務企業的成長經驗來看,無論是 Salesforce、Shopify、Zoom,并購產業鏈上優秀的技術服務商是其進一步擴張的有效路徑。而Zoom在國際市場被認可,和Zoom東家的銷售渠道以及賬號注冊申請流程的便捷緊密相關。


                          比如Zoom對云計算平臺以及翻譯服務系統的收購,都被業內形容為「戰略部署」。至于Zoom國際版企業級商用賬號的用戶每年付費訂閱許可證,以及Zoom東家和Amazon的手拉手合作更是如此,亞馬遜云AWS服務有力的保證了Zoom占據視頻會議網絡節點頂流的優勢所在。

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